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南京中科集团保健品营销战略研究

 
                                    摘要

      本文针对中科集团所面临的内外部环境市场体系等，进行了营销战略研究分析。产供销一体化的中科集团面临着：由于历史原因，市场观念起步晚，在市场经济条件下，存在销售环节薄弱的状况；在高科技作后盾支持的条件下，中科集团与同行业其他企业相比成本高，而在定价上又缺乏市场营销观念，定价偏低，致使企业竞争力较弱。
      文章在解决企业问题之前，首先对医药保健品行业的竞争状态进行了大量的调查分析和实证研究，包括国内、国外的行业环境、市场情况、产品情况。接着根据消费者的行为特点，进行了市场细分。基于企业面临的环境，区分出企业的机会和威胁，分析出集团内部的有时和劣势。
      根据分析，中科集团在发挥自身在科研和产业上的优势，化不利为有利，在收集大量资料的基础上运用理论联系实际的方法，制定了符合中科集团自身实际的、具有针对性和可操作性的营销目标和相关规划，提出了转变营销观念，选择目标市场，进行市场定位。针对确定的目标和市场定位，提出了一系列的营销策略：产品策略、价格策略、品牌策略、渠道创新策略、促销策略、加强协作等，为集团的发展提供了良好的决策支持。
      关键词：营销战略；医药保健品；市场细分

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首席营销顾问陶云彪先生简介：

陶云彪，资深品牌营销专家，知名实战营销专家，多家公司营销管理顾问，为数十家企业进行过整合营销策划服务以及营销培训，具有丰富的市场实战经验及培训经验。兼任浙江工业大学经贸管理学院副教授、浙江工业大学MBA中心首席营销讲师，浙江职业经理人培训首席营销讲师，杭州市经济管理培训中心特聘营销讲师，清华大学EMBA特聘营销讲师。 手机号码：13958072842 电话：0571- 88032612 Email:taoyunbiao@163.com

 
资深品牌营销专家
----陶云彪