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中国劲酒营销战略研究

 
                                    摘要

      中国 劲 酒 是劲牌有限公司的主打产品，目前在中国保健酒市场占据市场份额第一的位置，但正受到越来越强的挑战与竞争。
     本 文从 劲 牌有限公司(以下简称劲牌公司)所处的市场内外部环境出发,运用现代营销学、管理学的理论，详细分析了公司外部环境的机遇与威胁、内部环境的优势与劣势，以及竞争对手的状况。同时，结合公司自身实际状况，在综合分析多种因素的条件下，提出了公司应该采取的营销战略，细分和明确了中国劲酒的目标市场及其营销战略评价体系。
     本 文首 先 阐述了企业战略、营销战略的概念及其相互关系，指出企业战略、营销战略对于企业良性发展的重要性，并介绍了劲牌公司的基本背景情况和公司目前正面临的问题。
     接下 来 ， 本文对劲牌公司所处的营销环境进行了细致分析。从政治法律、经济、社会文化以及自然环境等方面发现外部环境对企业的机遇与威胁，从财务、生产、研发、营销以及计算机信息系统等方面对企业内部环境进行深入探讨。针对 中 国 劲酒目前所面临的竞争局面，本文对中国劲酒的主要竞争对手海南椰岛鹿龟酒、宁夏红进行了评析，给出了基于三者的竞争态势矩阵。 为 了确 定 劲牌公司在目前形势下能够采取的最佳战略选择，本文给出了相应的SWOT评价矩阵，提供了s种备选战略方案，进而筛选和确定了劲牌公司 应采取的营销战略。
     然后 ， 本 文深入地研究了中国劲酒的目标市场战略，包括细分市场，产品策略、品牌策略、定价策略、分销与促销策略等。
     最后 ， 本 文提出了劲牌公司的营销战略评价原则与评价体系。
     关键词:营销战略环境分析营销组合策略

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首席营销顾问陶云彪先生简介：

陶云彪，资深品牌营销专家，知名实战营销专家，多家公司营销管理顾问，为数十家企业进行过整合营销策划服务以及营销培训，具有丰富的市场实战经验及培训经验。兼任浙江工业大学经贸管理学院副教授、浙江工业大学MBA中心首席营销讲师，浙江职业经理人培训首席营销讲师，杭州市经济管理培训中心特聘营销讲师，清华大学EMBA特聘营销讲师。 手机号码：13958072842 电话：0571- 88032612 Email:taoyunbiao@163.com

 
资深品牌营销专家
----陶云彪