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紫竹保健品营销渠道战略研究

 
                                    摘要

     随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，作为非生活必须品的保健品越来越受到人们的青睐。目前，市场上保健品的品种和生产经营企业的数量日益增多，在激烈的市场竞争中如何站稳脚跟并求发展，已成为保健品企业极其关心的事情。紫竹是一家在医药行业比较有名的公司，进入国内保健品市场的时间不长，随着公司战略的调整，保健品将成为公司的主要产品类别之一。该文从保健品市场环境研究出发,结合行业竞争结构理论和关键成功要素理论,深入分析了保健品行业的特点和现状,指出紫竹保健品关键成功要素是有竞争性营销渠道，据此,作者根据保健品行业渠道现状和终端特点为紫竹设计营销渠道。
     本文首先分析了保健品市场的基本情况，包括保健品的定义、保健品市场的发展阶段以及未来保健品的发展趋势，本文特别用PEST 分析方法分析了保健品宏观环境；随后，介绍了紫竹公司的企业简况和发展历史，通过GE 矩阵模型探讨了各个产品类别的产品实力和市场吸引力，运用SWOT 模型分析紫竹保健品的内部优势和劣势及其外部的机会和威胁；本文在第三章用行业关键成功要素理论指出合理有效的营销渠道是紫竹保健品成功的关键所在，接着通过波特五因素模型对保健品行业的供应者、购买者、替代品、潜在进入者以及行业现有企业这五种竞争力量的分析，建议紫竹建立差异化聚集的营销渠道作为保健品的核心竞争力。在为紫竹保健品设计营销渠道的之前，本文分析了营销渠道在保健品行业中的应用情况，保健品零售终端的演变状况及主要竞争对手的渠道概况，为紫竹营销渠道的设计提供借鉴。最后，本论文根据营销渠道的一般设计步骤为紫竹保健品确立了助销和总经销结合的渠道模式。相对于紫竹前渠道模式，这样的渠道能够有效覆盖一些空白区域市场、提高渠道效率等优点，为紫竹保健品销量的提升打下良好的基础。
     关键词： 保健品,战略,营销渠道,营销渠道设计

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首席营销顾问陶云彪先生简介：

陶云彪，资深品牌营销专家，知名实战营销专家，多家公司营销管理顾问，为数十家企业进行过整合营销策划服务以及营销培训，具有丰富的市场实战经验及培训经验。兼任浙江工业大学经贸管理学院副教授、浙江工业大学MBA中心首席营销讲师，浙江职业经理人培训首席营销讲师，杭州市经济管理培训中心特聘营销讲师，清华大学EMBA特聘营销讲师。 手机号码：13958072842 电话：0571- 88032612 Email:taoyunbiao@163.com

 
资深品牌营销专家
----陶云彪