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WY公司保健器械营销渠道设计决策与管理研究

 
                                    摘要

     保健器械行业是作为二十一世纪的朝阳产业，正在我国快速崛起 。在产业崛起过程中，由于行业进入门槛较低以及监管法规的欠缺，导致目前保健器械行业竞争非常激烈。在激烈的竞争环境中，许多保健器械生产企业认识到营销渠道已成为保健器械企业取得竞争优势的关键。如何设计并建立适合企业目标要求以及满足消费者需求的营销渠道已成为保健器械行业急需解决的难题。WY 公司是国内具有一定规模的保健器械生产企业。进入国内市场一年来，公司营销业绩很不理想。虽然营销业绩不理想的原因很多，但是营销渠道结构与管理制度的先天不足是最主要的原因。要达成公司营销目标，必须进行营销渠道结构与管理制度重新设计。
     本文共分为三个部分，第一部分是对保健器械行业背景以及营销渠道基本理论进行了简介与综述(第一章，第二章),第二部分采用访谈法对WY公司营销渠道现状进行分析，指出WY公司现有营销渠道存在问题(第三章)。第三部分(第四章，第五章)在分析保健器械行业渠道环境因
素的基础上，结合营销渠道基本理论，设计出WY公司可行的渠道规模结构和组织结构。运用重要因素评估法，结合WY公司渠道决策者的经验选择出最优的渠道结构。最后，根据渠道结构设计与选择结果，确定WY公司渠道实施的方案，适合渠道结构要求的营销部门组织结构，渠道流程，渠道控制与激励制度。
     WY公司营销渠道项目是笔者亲自参与的一个营销咨询项目，在参与项目过程中，笔者收集了大量的一手资料,并承担了其中一部分工作。笔者希望通过WY公司保健器械产品渠道设计决策与管理研究过程与结果，为国内保健器械生产企业如何设计选择与管理控制营销渠道提供一些有益参考和借鉴。
     关键字：营销渠道设计，保健器械，渠道规模结构，渠道组织结构

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首席营销顾问陶云彪先生简介：

陶云彪，资深品牌营销专家，知名实战营销专家，多家公司营销管理顾问，为数十家企业进行过整合营销策划服务以及营销培训，具有丰富的市场实战经验及培训经验。兼任浙江工业大学经贸管理学院副教授、浙江工业大学MBA中心首席营销讲师，浙江职业经理人培训首席营销讲师，杭州市经济管理培训中心特聘营销讲师，清华大学EMBA特聘营销讲师。 手机号码：13958072842 电话：0571- 88032612 Email:taoyunbiao@163.com

 
资深品牌营销专家
----陶云彪