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巨能公司在新加坡的保健品营销分析

 
                                    摘要

     企业要成为在国际舞台上的佼佼者，就必须勇于开拓新的局面，使用新的方法和技术，即使这些经验是他们在国内市场取得成功得来的。企业应将每一个新市场都视为一个与众不同的的市场。深入了解国内和国际竞争，提供洞悉广泛的社会问题和营销方式。要想不被淘汰，就必须在某一领域做出特色。本文分为六个部分按时间顺序由远到近，由广泛到具体地介绍了中国企业巨能公司在国内市场与海外市场拓展的经验和教训。文章首先介绍了巨能公司的企业背景和成长过程，让人们了解到我们身边的企业在现今激烈的竞争环境下是如何从零开始，完成基本的原始积累。第二章介绍了国内、外医药保健品行业的现状，尤其通过分析保健品行业中存在问题和国内外同行业的竞争态势，凸显了中国企业所面临的威胁与机会。第三章说明了做为中国企业巨能公司战略目标的制定，企业在面对“走出去”的挑战和时机下，如何为自己量身定制企业发展目标的。第四章描述了巨能公司对目标市场进行的调查和分析。做为一个外地企业要学会利用对国外新市场的调查结果来制定切实可行的市场策略市场、定位和开展准备作，让人们了解到国际营销和国内营销的区别之处。第五章通过对巨能公司在新加坡市场的营销和销售状况的演绎和总结，详细讨论了企业是如何在陌生市场展开从形象策划、品牌战略到市场份额和销售目标的制定，及如何在有限的条件下展开营销攻坚战，怎样有效地将在中国国内市场得来的智慧与在国际市场学习的经验相结合。最后一章是对巨能公司在新加坡营销经验和教训的总结，同时对巨能公司下一步营销的前景做了展望，并且站在巨能公司和行业的立场上提出了对巨能公司及中国保健品企业未来的发展建议。
     文章通过论述企业在新加坡为主的海外市场现状与营销过程，总结了中国企业在国际市场从事保健品营销的经验，希望能激发中国国内企业尤其是保健品这一相对较弱势行业的反思与发展，树立保健品企业展开国际营销的信心。并能为中国保健品企业进入海外市场摸索出一套有实际意义的、具体的、可操作的方法做为参考和讨论。
     关键词：巨能公司，国际营销， 营销策略。

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首席营销顾问陶云彪先生简介：

陶云彪，资深品牌营销专家，知名实战营销专家，多家公司营销管理顾问，为数十家企业进行过整合营销策划服务以及营销培训，具有丰富的市场实战经验及培训经验。兼任浙江工业大学经贸管理学院副教授、浙江工业大学MBA中心首席营销讲师，浙江职业经理人培训首席营销讲师，杭州市经济管理培训中心特聘营销讲师，清华大学EMBA特聘营销讲师。 手机号码：13958072842 电话：0571- 88032612 Email:taoyunbiao@163.com

 
资深品牌营销专家
----陶云彪